Single Daily
af

Niels Anton Heilskov

Generalkonsul i München ser snarlig succes i syd

Den danske delegation i Sydtyskland er blevet opgraderet i de seneste år, og generalkonsulen er overbevist om, at danske virksomheder går en lys fremtid i møde i Sydtyskland.
Den danske delegation i Sydtyskland er blevet opgraderet i de seneste år, og generalkonsulen er overbevist om, at danske virksomheder går en lys fremtid i møde i Sydtyskland.

Det stærke og stadigt voksende sydtyske marked har længe været som en gordisk knude, der ikke ville løsne sig op for de danske virksomheder. Med Tysklandsstrategien fra februar sidste år valgte Venstre-regeringen at sætte ekstra fokus på området og at investere flere penge i den danske repræsentation i München. Og den danske generalkonsul i München, Helle Meinertz, regner med, at den plan får succes.

– Det er for tidligt tydeligt at kunne aflæse vores indsats i tallene for eksporten indtil videre. Jeg tror, at vi vil komme til at se effekten i kroner og øre de næste par år, siger Helle Meinertz.

Og selv om man endnu ikke kan se tydelige ændringer i den danske samhandel med Sydtyskland, er der ifølge generalkonsulen tydelige indikationer på, at den samlede danske tilstedeværelse i Sydtyskland bliver øget for tiden.

– Jeg tror, at dansk erhvervsliv går en lysende fremtid i møde her i Sydtyskland. Jeg synes, at det går fremad, og at vi har fundet frem til nogle af de rigtige indsatsområder her på generalkonsulatet. Vi får flere efterspørgsler om hjælp, forklarer hun.

Dansk enmandshær blev til nyt hovedkvarter

En af de eftertragtede danske succeshistorier fra Sydtyskland står Søren Hovmand for. Hans firma, der bærer hans efternavn, laver løsninger, der kan optimere arbejdsgangene på fabrikker og virksomheder.

Særligt sørger de for at lave bevægeligt løfteudstyr, der kan assistere medarbejdere med at udføre løft og flytte tunge ting. Og det er noget, der er brug for i industrisektoren i Bayern og i Baden-Württemberg.

Det kunne Søren Hovmand og hans kollegaer se fra deres kontor i Danmark, og da de søgte efter ny markeder, der kunne føre til vækst, valgte de at satse.

– Vi kunne se, at det tyske marked var det klart største for vores produkter. Så naturligvis ville vi gerne slå igennem der, siger Søren Hovmand.

Fra en Ikea-stol på et kontor i München gik Søren Hovmand i gang med arbejdet med at bryde muren ind til de tyske virksomheder. Og det er de lykkedes med, forklarer Søren Hovmand.

– Det går rigtigt godt. Jeg startede alene i 2014, og nu til oktober bliver vi 12 medarbejdere.

Netop eksempler som Hovmand viser ifølge generalkonsulen, hvad danske virksomheder kan få ud af at satse på Sydtyskland.

– Hovmand er et godt eksempel, fordi de er en virksomhed, der ikke kunne finde vækst i Danmark og derfor satsede alt på Sydtyskland, hvor markedet passede til deres produkter. Efter en langsom start har det givet succes. Nu har de en platform og en base her i Sydtyskland.

Nu har basen i Tyskland snart overhalet hovedkvarteret i Danmark. Således er det målet for Hovmand, at mere end halvdelen af al omsætning for virksomheden fra næste år skal skabes fra kontoret i München.

En genvej til inderkredsen

Det danske generalkonsulat i München spiller efterhånden mange roller. Udover det økonomiske aspekt skal det sørge for borgerservicehenvendelser fra danskere i byen og agere bindeled for de danske politiske aktører og organisationer.

Det er dog i særdeleshed det finansielle perspektiv, der er afgørende for generalkonsulatets virke. Og det er blev styrket ved indførelsen af et dedikeret innovationscenter, der skal give virksomhedernes produkter og planer den sidste polstring før lanceringen på det tyske marked.

I sidste ende er den vigtigste rolle, som generalkonsulatet kan spille for de danske erhvervsdrivende, ofte at videregive kontakter og introducere folk for interessante aktører.

– Som generalkonsulat kan vi være med til at skabe og formidle de kontakter, der åbner dørene for de danske virksomheder. Og netop kontakter er meget vigtige i Tyskland. Tyskerne tager ikke et møde for at høre lidt mere om et produkt. De tager først mødet, når de mener det alvorligt, forklarer Helle Meinertz.

Rollen som en fast medspiller i kampen om at komme indenfor i de rigtige kredse var af stor betydning for Søren Hovmand, da han skulle starte i München.

– Man fornemmer, at man ikke er alene. Man bliver trukket ind i et netværk, siger Søren Hovmand.

Kortere vej til de gyldne adresser

Fremtiden byder dog også på flere konkrete tiltag fra generalkonsulatets side. Snart flytter generalkonsulatet til nye lokaler, der har bedre mødefaciliteter. Og i den sammenhæng åbner de også op for et helt nyt tilbud til de danske virksomheder.

Det skal nemlig fremover være muligt at få en kontoradresse i generalkonsulatets bygninger. Og det kan være en afgørende brik til at lykkes med et fremstød i regionen, forklarer Helle Meinertz.

– Det betyder, at der er kortere vej til at være til stede hernede og have en adresse her. Og her i syd betyder det meget at vise, at man virkelig vil være med. En bayersk adresse kan åbne døre.

kommentar
deling del

Skriv et svar